銷售聚合氯化鋁和客戶的距離拉的近些,億升化工廠家的老業(yè)務(wù)員這樣對(duì)新員工講,做好咱億升化工聚合氯化鋁的銷售,不僅要懂產(chǎn)品,又要會(huì)善于拉進(jìn)客戶關(guān)系,說的直白些,顧客的錢包離他的心近,只有和他的心走近,打動(dòng)了他的心,就打動(dòng)了他的錢包,而打動(dòng)客戶心的有效的辦法就是要用形象地描繪。
要想讓億升化工聚合氯化鋁產(chǎn)品很快激發(fā)用戶的興趣,就要講究語言的藝術(shù),刺激其購買欲望,了解客戶的真實(shí)需求是什么,如果你還是直接開門見山地對(duì)客戶說、我們億升化工的聚合氯化鋁品牌如何好、技術(shù)有多么先進(jìn)、做過多少案例、價(jià)格有多么優(yōu)惠等,講的客戶掛機(jī)的決心都下了不知有多少次了,他們出于禮貌可能會(huì)一直在等機(jī)會(huì)關(guān)機(jī)說再見,試想,你說的再多,又有何用?
聚合氯化鋁價(jià)格、質(zhì)量、含量等,都要站在客戶的角度出發(fā)、設(shè)身處地的為客戶著想,把他們內(nèi)心所想到的還有沒想到的疑點(diǎn)和顧慮都談開來,他們心里沒啥顧慮了,這筆聚合氯化鋁的買賣也就做成了,因此,在這里,我們億升化工廠家對(duì)更多的朋友說,人性化情商溝通、遠(yuǎn)比你精心準(zhǔn)備的稿件要有效的多。
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